八里唐艺术文化公园横空出世、万达广场进驻新区……新年伊始，新区的商业大动作频现。商界大咖为何对洛阳新区情有独钟？在商界“新秀”眼中，洛阳新区到底有哪些优势？未来，购物中心的争夺焦点是什么？《洛阳晚报》记者就这些问题与洛阳泉舜商业有限公司常务副总经理李俊彬展开了一场对话，聊聊关于商业综合体的那些事儿。

商业体想快步走，要靠大手拉小手

对于体验式营销，相信大家都已经很熟悉了。这两年，洛阳的商业综合体已经对体验式营销驾轻就熟，无论是玩互动活动还是办主题展，都耍得有模有样。

当商业体一窝蜂地玩体验时，“审美疲劳”、“同质化”就将成为不可避免的难题。出路在哪里？答案就是两个字——儿童。

俗话说，要想抓住男人的心，就得先抓住他的胃。同理，商业综合体要想吸引家庭式消费，就得留住孩子的目光。试想一下，如果在一个购物中心里，既有孩子爱玩的地方，也有孩子爱吃的餐厅，你会不愿意带孩子去吗？

作为新区商界“新秀”，泉舜购物中心自去年4月开业以来就一直保持一枝独秀的姿态。去年暑假，泉舜购物中心相继举办了伊文兔主题展、安德莉亚儿童嘉年华蛋糕大赛等活动，都大获成功。今年，泉舜购物中心计划举办以“小黄人”为主题的动漫展，届时将有10000个小黄人出现在泉舜购物中心。再过几个月，泉舜购物中心的顶层将变成一个专门为孩子打造的空中乐园，不仅有免费的游乐设施，还有现实版开心农场。

“商业体想快步走，要靠小手拉大手。”李俊彬说，做大做强儿童市场，是他们今年的主要任务。为了完成这个任务，他们一直在品牌调整方面做文章，换掉了5家餐饮品牌和服装品牌，引进了喜羊羊乐园、DODO梦想城等重量级项目。

业内人士普遍认为，未来两年，儿童业态必然是新区各购物中心角逐的主战场，其中加快品牌调整的步伐是招数之一。

美陈不是傻傻地站在那儿

除了拼业态，美陈也是各商业综合体的必争之地。

都说精美的石头会说话，而李俊彬认为，精美的美陈会唱歌。你看那色彩炫目的吊饰、小桥流水的美景、创意无限的雕塑，仿佛都在一边撩拨着顾客的购买欲望，一边大声高唱着：“来吧来吧，快点儿来吧，一起跟我来快乐购物。”               

如果你经常去泉舜购物中心逛街，就会发现最近有一些让你惊喜的变化，以“丝绸之路”“龙门石窟”、“白马寺”等为主题的文化景观越来越多了。李俊彬说，美陈不仅要会唱歌，还要与顾客形成互动，“不是傻傻地站在那儿”。西安的赛格广场就是比较成功的例子，它邀请上海世博会中国馆水景创作原班团队，打造出全球最大室内景观瀑布，每天都吸引众多顾客前来留影。             

今年春节，泉舜购物中心中庭的美陈主题是“桃花满庭春”，不仅年味儿十足，还能跟顾客互动；小朋友们不仅可以在桃花林中奔跑，还可以走上小桥留影。                    

洛阳新区是一块商业宝地

与洛河北岸不同，新区的消费者年龄层普遍偏低，以新婚燕尔者和一家三口居多，他们年轻时尚，对商业综合体的认识度和接受度更高，对品牌的忠诚度也更高。这些对新区的商业综合体来说，都是有利因素，因为咱们刚刚谈到了，购物中心要大力发展的就是家庭体验式消费。

除了目标客群年轻、时尚，环境优美、停车方便是新区商业的另外两大优势。“来泉舜购物中心逛街，基本不用担心找不到停车位，因为我们拥有2000个地下停车位。”李俊彬说，坐拥天时地利人和优势的洛阳新区，绝对是一块商业宝地。未来几年，随着新区万达广场项目、正大国际项目的陆续建成，新区的商业蓝图必将更加美好。